Commercial Intermédiaire : Prospection sur les Réseaux sociaux
Quels sont les buts de la formation ?
Programme de la formation
Introduction
Historique, utilisation
Rappel des principaux réseaux sociaux
Découvrir les réseaux sociaux professionnels
Présentation des réseaux sociaux professionnels
Principes de fonctionnement
Création de fiche individuelle
Préparer sa recherche de prospect
Importance de certains champs pour la recherche
Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin
Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Les recommandations
Les personnes qui ont consulté son profil
Atelier : Cas pratique de prospection sur Linkedin
Utiliser les réseaux sociaux pros avant de lancer une campagne de prospection
Chercher des contacts dans les entreprises ciblées par sa prospection
Prendre des renseignements sur l'entreprise
Poser des questions auprès de personnes de l'entreprise
Capitaliser les informations recensées
Utiliser Twitter pour sa prospection
Présentation de Twitter
Remplir son profil
Cibler les comptes d'entreprises
Mettre en avant son expertise
Prospecter sur Twitter
Méthodologie
Définir sa cible
Définir son message
Choisir ses réseaux
Lancer sa recherche de décideurs
Prospecter
Evaluer les retours
Atelier : créer des scénarios de prospection sur plusieurs cibles