Chargement...Atelier NTC : Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
(Réf.102044)
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Jour(s)
Payant
Jour entier
Organisé par :
Quels sont les buts de la formation ?
Mettre en pratique les apports théoriques dispensés durant les actions de formation sur des cas réels proposés par l’entreprise
Programme de la formation
Maîtriser les composantes de l’offre proposée : produit et /ou service , aspects tarifaires
Analyser les besoins et motivations du client
Appliquer les techniques de vente
Pitcher la présentation de l’entreprise
Rédiger un scénario de vente
Concevoir un argumentaire
Répondre aux objections
Défendre son prix et négocier
Formaliser l’offre et le devis
Prendre congé
Assurer les relances et le suivi